药材交易网怎么样,中药材电子商务模式分析

“中药材电商起步于信息+会员时代,电商平台通过出售信息赚取会员费;现在是交易时代,包括撮合、第三方交易、电子交易等。中药材电商将进入服务时代,电商平台需要提供仓储、物流、金融等服务。 曾在上海钢联、招钢网工作过的郭勉,在熟悉钢铁电商后,发现中药材电商领域出现了重大机会。 2015年,郭勉创办了药材交易网。 截至目前,药材交易网尝试了撮合、第三方交易、自营三种模式,累计实现交易额13亿元。

中药材电商的机会在于中药材市场交易链条长,上下游分散,中间环节信息不透明,供需信息不对称,行业存在掺假假货问题,等等。这个行业需要电子商务。 近年来,像郭勉这样的企业家纷纷涉足中药材电商领域。 还有不少原本在中药材领域拥有一定资源的医药生产企业、医药物流公司、医药信息网站。 他们已经转变或增加了对电子商务的关注。 在交易领域,上市公司众多,但整个中药材电商的盈利模式、交易模式还处于探索阶段。

中药材电商竞争激烈

过去几年,不少在中药材领域拥有一定资源的医药制造企业、医药物流企业、医药信息网站纷纷转型或加大了对电子商务交易的关注力度。 中药材电商竞争日趋激烈。

“钢铁电商的确定机会在于传统钢贸交易链条冗长。相比之下,中药材市场交易链条更长,上下游分散,中间环节信息不透明,供需信息不对称;药企多次倒闭,交易效率低下,行业掺假使得假冒问题严重,药农和药品生产企业无法及时传递供需信息。” 对于曾在上海钢联和招钢网工作过的郭勉来说,相对于钢铁行业,中药材是一个需要通过互联网改造的行业,这也意味着中药材蕴藏着巨大的机会。中药材电子商务。

几年前,各大钢铁生产企业、钢铁物流企业、行业信息网站在钢铁电商领域展开了一轮竞争。 有电商观察人士曾表示,过去几年钢铁电商是大宗商品B2B中竞争最激烈的领域,各家企业模式各异,都在“烧钱”寻找成熟的盈利模式。

经过一段时间的竞争,一些钢铁电商平台已经找到了自己的盈利模式,整个钢铁电商版图已经出现了明显的分化。 截至目前,上海钢联旗下钢铁电商平台钢印电商已实现盈利; 招钢网此前也宣布实现盈利。 此外,找钢网已完成多轮融资,其中2016年E轮融资中,钢铁网融资金额超过10亿元; 国内领先制造商宝钢也不断加大对钢铁电商平台欧冶云商的投资。

“现在很多B2B电商经营的是工业品,都是标准品,可以重复生产制造。但药材就不一样了,比如人参,在一定时期内,产量和库存都是有限的,更多需要买卖,数量需要等待下个季度或者明年。” 郭勉表示,与钢铁电商等工业品电商不同,中药材需要更特殊的模式。

2015年,郭勉创办药材交易网,获得滴滴天使投资人王刚近千万元投资。 药材交易网成立一年多来,药材交易网经历了撮合交易、第三方交易三种模式的演变。 终于,2016年9月,药材交易网开始了自营模式。 按照郭勉的定义,药材交易网络的模式是将药农直接连接到药厂、食品厂、化妆品厂,减少中间药商,属于F2F模式。

平台型号各异

所谓撮合模式,是指电商平台在网上促成买卖双方交易,但平台不干预资金、产品质量检验等。药材交易网成立后10个月内,已经纪交易中药材10万吨,交易金额11.3亿元。 郭勉表示,通过撮合模式,平台还与众多药农、合作社建立了联系。

2016年4月至7月,药材交易网开始尝试第三方交易模式,即平台保证资金,买方支付平台费用,卖方发货后,平台再向卖方付款。 在这种模式下,电商平台可以收取佣金或手续费,但郭勉认为,这种模式有一个缺陷,那就是平台没有药材定价权。

需要看到的是,近年来,不少医药制造企业、医药物流企业、医药信息网站都转型或加大了对电商交易领域的关注,其中包括不少上市公司,且各自有不同的模式。

其中,上市公司康美药业依托自有中药材仓储物流系统和中药材交易市场,打造了康美中药材大宗交易平台——康美e药谷。 该平台被康美药业定义为“实体市场与虚​​拟市场”相结合的中药材交易中心,可实现中药材交易的电子化、虚拟化、金融化。

康美药业去年中报显示,电药谷已建成深圳、普宁、亳州、安国、陇西、玉林、文山、广州、磐安、南京、杭州、西宁、武汉、平邑、湟水等17个区域。 服务中心、380多个二级服务网点覆盖全国药材主产区,平台制定了36项上市产品标准。

另一家上市公司九州通于2015年运营了第三方仓储式现货交易平台“珍耀财”。按照九州通的规划,该平台集交易、质检、金融、仓储物流、市场信息于一体。 九州通在去年的中期报告中表示,为了快速打造中药材电商交易平台和物流体系,公司先后在当地产区或配送中心设立了多家公司。

行业信息网站中药材天地网成立于2006年,曾经通过信息赚钱。 2012年,网站推出中药材电子商务交易平台——中药材诚通,进军电子商务交易领域。

“全国有17个中药材市场,我们目前布局了6个,在榆林、安国、亳州、四川、甘肃、云南都有自己的子公司。未来,我们会继续关注这些领域”。 郭勉表示,目前中药材电商平台模式各异,没有统一的交易模式或盈利模式。 但为了控制中药材供应质量,电商平台普遍布局在17个中药材市场。

在郭勉看来,未来中药材电商将进入服务时代,要求电商平台提供仓储、物流、金融等服务。 “撮合和第三方交易都是赚取佣金的模式。赚取佣金的模式意味着平台卖得越多,赚的就越多。但这样的话,价格就会越来越低,药材的质量也会受到影响。” “原料无法监控。佣金模式在工业品领域是有效的。中药材是关乎生命的,不能只讲价格,要保证质量。” 郭勉认为,中药材电商平台需要把控药材的来源,加上自建仓库、自建物流,这样药材的质量才能得到保证。

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